品牌定位對(duì)于企業(yè)的重要性。
朝熹文化 發(fā)布于：2022-04-08 分類：常見問(wèn)題
品牌定位就是要找到“產(chǎn)品差異化概念”。 品牌是品類的代表，尋找品牌定位的概念必須根據(jù)顧客心理和產(chǎn)品品類的特點(diǎn)，尋找差異化和競(jìng)爭(zhēng)力大的概念。 就品牌傳播而言，只有清晰、有效、持續(xù)的定位信息，才能給消費(fèi)者合理的購(gòu)買理由。 品牌的定位就像數(shù)學(xué)中的指南針。 首先，用鋼筆在羅盤上找一個(gè)點(diǎn)，然后畫一個(gè)圓圈。 品牌定位作為品牌戰(zhàn)略的核心，貫穿于品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。 如果有人問(wèn)你，你的公司是做什么的？ 與XX品牌產(chǎn)品有何不同？ 如果不能回答，說(shuō)明公司對(duì)品牌定位不清楚，如何進(jìn)行品牌定位需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：
公司如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷定位？
一、分析對(duì)手，了解對(duì)手，品牌定位的第一步是調(diào)查研究對(duì)手的定位、賣點(diǎn)、核心價(jià)值觀等，從而與對(duì)手區(qū)分開來(lái)。 例如，可口可樂(lè)的定位是：“傳統(tǒng)、經(jīng)典、古老”的價(jià)值定位，而百事可樂(lè)則將自己定位為“年輕、專屬于年輕人”的價(jià)值定位。 這一定位不僅與可口可樂(lè)明顯區(qū)分開來(lái)，也滿足了部分可樂(lè)消費(fèi)者追求年輕、時(shí)尚的需求，從而分割了這部分用戶。
二、品牌消費(fèi)者分析的核心理念是：“滿足消費(fèi)者需求的是產(chǎn)品的本質(zhì)”。 而且，消費(fèi)者的需求會(huì)隨著自身和市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化。 因此，有必要及時(shí)把握消費(fèi)者需求的變化，分析當(dāng)前消費(fèi)者的心理認(rèn)知。
三、市場(chǎng)分析，比如洗發(fā)水，有去頭屑、順滑飄逸的海飛絲，滋養(yǎng)護(hù)發(fā)的潘婷，防脫發(fā)護(hù)發(fā)的霸王……再比如牙膏類產(chǎn)品，最初 產(chǎn)品定位是清潔口腔，后來(lái)佳潔士定位美白，高露潔定位抗蛀牙，舒適達(dá)定位抗過(guò)敏，云南白藥定位止血蛀牙。 一個(gè)產(chǎn)品分為幾個(gè)子產(chǎn)品。 市場(chǎng)上充斥著同類型但不同品牌的產(chǎn)品，如牙膏產(chǎn)品、洗發(fā)水等。因此，在定位品牌時(shí)，要找出市場(chǎng)上哪些概念沒(méi)有被品牌占據(jù)， 并挖掘空白市場(chǎng)。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 因此，品牌建設(shè)應(yīng)具有前瞻性和可預(yù)測(cè)性，分析行業(yè)規(guī)律，探索品類未來(lái)可能的發(fā)展方向和消費(fèi)者需求行為趨勢(shì)。 商標(biāo)的定位重在審時(shí)度勢(shì)，創(chuàng)新品類，站在品類發(fā)展戰(zhàn)略的全局層面。 品牌定位的關(guān)鍵在于速度。 一是要抓住消費(fèi)者心目中的關(guān)鍵詞，形成品牌聯(lián)想，后發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)。
廣告?zhèn)髌嫒宋锎笮l(wèi)奧格威曾說(shuō)過(guò)，品牌定位實(shí)際上是“產(chǎn)品是給誰(shuí)的，它在表達(dá)什么？”
品牌定位需要烙印在消費(fèi)者心中，并能為用戶提供明確的選擇理由。 在當(dāng)今同質(zhì)化的社會(huì)中，要求企業(yè)有明確的定位，向公眾展示差異化的價(jià)值，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。